Настоящее и будущее фармацевтического мира
Главное
- Знание - сила, это выражение весьма актуально для игроков фармацевтического рынка.
- Приемная врача по-прежнему является основным местом для визитов представителей фармацевтических компаний.
- В основе успешного, динамично развивающегося бизнеса лежит понимание основных тенденций в Большой Фарме в целом и на локальных рынках в частности, умение рассмотреть потенциальные с точки зрения коммерческой эффективности рыночные ниши, возможность заглянуть в будущее для принятия своевременных бизнес-решений.
- Поэтому в рамках данной публикации мы предлагаем нашим читателям погрузиться в мир Большой Фармы, оценить тенденции сегодняшнего дня и перспективы рынка завтра.
Знание - сила, это выражение весьма актуально для игроков фармацевтического рынка. В основе успешного, динамично развивающегося бизнеса лежит понимание основных тенденций в Большой Фарме в целом и на локальных рынках в частности, умение рассмотреть потенциальные с точки зрения коммерческой эффективности рыночные ниши, возможность заглянуть в будущее для принятия своевременных бизнес-решений. Поэтому в рамках данной публикации мы предлагаем нашим читателям погрузиться в мир Большой Фармы, оценить тенденции сегодняшнего дня и перспективы рынка завтра. Каждый фармрынок уникален. При этом чтобы увидеть целостную картину Большой Фармы, необходимо собрать, как пазлы, информацию об отдельных ее составляющих.
В Польше введены законодательные ограничения на визиты медрепов к врачам
Приемная врача по-прежнему является основным местом для визитов представителей фармацевтических компаний. С другой стороны, большинство врачей имеют доступ к современным каналам коммуникации, с помощью которых фармкомпании могут осуществлять маркетинговое продвижение своей продукции среди потенциальных прескрайберов.
Согласно данным опроса врачей, проведенного польской исследовательской компанией «PMR», наиболее распространенным местом коммуникации медицинских представителей с врачом является приемный покой (в 99% случаев в рабочее время), а также научные конференции. Телемаркетинг используется фармкомпаниями, как правило, на стадии постмаркетинговых исследований препаратов. Результаты исследования также показали, что наряду с традиционными все большее распространение получают современные методы коммуникации представителей фармкомпаний со специалистами здравоохранения. Согласно опросам, популярными становятся групповые мультимедийные презентации, в которых медицинский представитель демонстрирует врачебной аудитории преимущества нового продукта. Почти треть опрошенных врачей также слышали о подобных презентациях с использованием ноутбука или других портативных устройств (планшетные ПК).
Что касается коммуникации фармкомпаний с врачебной аудиторией посредством сети Интернет, то большинство респондентов осведомлены о практике адресной e-mail-рассылки, проведения семинаров онлайн, мультимедийных презентаций, а также видеоконференций.
Напомним, что в октябре 2008 г. были введены ограничения на контакты представителей фармкомпаний с врачами. Согласно этому нововведению визиты медицинских представителей к врачам в рабочее время запрещены. Кроме того, необходимо согласование визитов представителей фармкомпаний с руководством больницы.
###
Анна Шибаева
по материалам www.thepharmaletter.com;
www.prlog.org; www.fastmr.com;
www.biospectrumasia.com; www.piribo.com
Автор и медицинский редактор:
David Cohen, M.D.
Наши врачи пишут и проверяют статьи и следят за их актуальностью.
health.am предоставляет общую информацию и не заменяет консультацию врача. По вопросам своего здоровья обращайтесь к специалисту.